當(dāng)效果差時(shí)，厚昌競(jìng)價(jià)托管認(rèn)為你應(yīng)該細(xì)化出信息流投放流程，然后去對(duì)每個(gè)流程進(jìn)行檢查，針對(duì)性優(yōu)化之。
那厚昌競(jìng)價(jià)托管小編問(wèn)大家信息流的流程是什么?
說(shuō)出來(lái)的有獎(jiǎng)哦！
在信息流這場(chǎng)游戲里，你最終的獎(jiǎng)品是轉(zhuǎn)化。那想通關(guān)這場(chǎng)游戲，你就需要知道它有幾道關(guān)卡，每道關(guān)卡的通關(guān)技巧是什么？
信息流=平臺(tái)屬性+投放設(shè)置+創(chuàng)意+落地頁(yè)
平臺(tái)屬性
“平臺(tái)屬性”這道關(guān)卡，可以理解為是讓你選擇有利于自己的場(chǎng)地。
資訊場(chǎng)地、視頻場(chǎng)地、社交場(chǎng)地...哪一塊場(chǎng)地才有利于通關(guān)？選對(duì)了，不花一兵一卒順利通關(guān)；選錯(cuò)了，不僅要折兵損將，是否能夠通關(guān)還無(wú)從得知。
所以，在此兔子向大家分享幾個(gè)主流平臺(tái)屬性，供大家參考。
1. 今日頭條
今日頭條是一款基于數(shù)據(jù)挖掘、推薦引擎的產(chǎn)品。
人群屬性
用戶較為廣泛，主要集中在二線、三線的地區(qū)。
渠道分析
從信息流投放角度來(lái)說(shuō)，是目前國(guó)內(nèi)后臺(tái)操作和頁(yè)面較好的一類。
通常可根據(jù)用戶歷史數(shù)據(jù)（像看過(guò)的文章、關(guān)注過(guò)的號(hào)）和關(guān)鍵詞、產(chǎn)品詞進(jìn)行投放。
優(yōu)勢(shì)
算法精準(zhǔn)、對(duì)大數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確率也極高。且可提供較多的用戶模型，在投放時(shí)容易找到自身用戶群體
劣勢(shì)
轉(zhuǎn)化效果可能較差。頭條從去年10月份始，出現(xiàn)大量刷單、虛假流量，截止目前也沒(méi)有得到較好的改觀。
投放產(chǎn)品推薦
由于頭條用戶范圍較為廣泛，比較適合大眾產(chǎn)品，像理財(cái)、生活、游戲、App等。
2. 百度信息流
百度可以說(shuō)是競(jìng)價(jià)員轉(zhuǎn)行優(yōu)化師，用來(lái)練手的首選平臺(tái)。
人群分析
用戶范圍較廣
渠道分析
百度本身就是主流做競(jìng)價(jià)出身，所以用戶較為廣泛的關(guān)鍵詞，在投放上，也是基于搜索，所以很適合競(jìng)價(jià)剛轉(zhuǎn)化做信息流的用戶。
優(yōu)勢(shì)
由于百度旗下產(chǎn)品較多，幾乎覆蓋我們的衣食住行，所以擁有大量的數(shù)據(jù)。
同時(shí)，也沒(méi)有哪個(gè)平臺(tái)能像百度一樣擁有大量的關(guān)鍵詞進(jìn)行投放，
劣勢(shì)
投放復(fù)雜，百度信息流產(chǎn)品較多，人群受眾都是不同的
投放產(chǎn)品推薦
由于百度產(chǎn)品眾多，所以絕大部分產(chǎn)品都適合進(jìn)行投放
那厚昌競(jìng)價(jià)托管小編問(wèn)大家信息流的流程是什么?
說(shuō)出來(lái)的有獎(jiǎng)哦！
在信息流這場(chǎng)游戲里，你最終的獎(jiǎng)品是轉(zhuǎn)化。那想通關(guān)這場(chǎng)游戲，你就需要知道它有幾道關(guān)卡，每道關(guān)卡的通關(guān)技巧是什么？
信息流=平臺(tái)屬性+投放設(shè)置+創(chuàng)意+落地頁(yè)
平臺(tái)屬性
“平臺(tái)屬性”這道關(guān)卡，可以理解為是讓你選擇有利于自己的場(chǎng)地。
資訊場(chǎng)地、視頻場(chǎng)地、社交場(chǎng)地...哪一塊場(chǎng)地才有利于通關(guān)？選對(duì)了，不花一兵一卒順利通關(guān)；選錯(cuò)了，不僅要折兵損將，是否能夠通關(guān)還無(wú)從得知。
所以，在此兔子向大家分享幾個(gè)主流平臺(tái)屬性，供大家參考。
1. 今日頭條
今日頭條是一款基于數(shù)據(jù)挖掘、推薦引擎的產(chǎn)品。
人群屬性
用戶較為廣泛，主要集中在二線、三線的地區(qū)。
渠道分析
從信息流投放角度來(lái)說(shuō)，是目前國(guó)內(nèi)后臺(tái)操作和頁(yè)面較好的一類。
通常可根據(jù)用戶歷史數(shù)據(jù)（像看過(guò)的文章、關(guān)注過(guò)的號(hào)）和關(guān)鍵詞、產(chǎn)品詞進(jìn)行投放。
優(yōu)勢(shì)
算法精準(zhǔn)、對(duì)大數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確率也極高。且可提供較多的用戶模型，在投放時(shí)容易找到自身用戶群體
劣勢(shì)
轉(zhuǎn)化效果可能較差。頭條從去年10月份始，出現(xiàn)大量刷單、虛假流量，截止目前也沒(méi)有得到較好的改觀。
投放產(chǎn)品推薦
由于頭條用戶范圍較為廣泛，比較適合大眾產(chǎn)品，像理財(cái)、生活、游戲、App等。
2. 百度信息流
百度可以說(shuō)是競(jìng)價(jià)員轉(zhuǎn)行優(yōu)化師，用來(lái)練手的首選平臺(tái)。
人群分析
用戶范圍較廣
渠道分析
百度本身就是主流做競(jìng)價(jià)出身，所以用戶較為廣泛的關(guān)鍵詞，在投放上，也是基于搜索，所以很適合競(jìng)價(jià)剛轉(zhuǎn)化做信息流的用戶。
優(yōu)勢(shì)
由于百度旗下產(chǎn)品較多，幾乎覆蓋我們的衣食住行，所以擁有大量的數(shù)據(jù)。
同時(shí)，也沒(méi)有哪個(gè)平臺(tái)能像百度一樣擁有大量的關(guān)鍵詞進(jìn)行投放，
劣勢(shì)
投放復(fù)雜，百度信息流產(chǎn)品較多，人群受眾都是不同的
投放產(chǎn)品推薦
由于百度產(chǎn)品眾多，所以絕大部分產(chǎn)品都適合進(jìn)行投放
3. 騰訊
一款基于騰訊、天天快報(bào)、QQ聊天窗口等綜合性產(chǎn)品。
人群分析
憑借微信、QQ兩大社交產(chǎn)品，用戶群體覆蓋面較廣
渠道分析
騰訊是一個(gè)綜合性產(chǎn)品，但近幾年流量有所下滑。且就QQ而言，堅(jiān)持玩的用戶較少，用戶群體可能在青少年，年齡都較小
優(yōu)勢(shì)
量大、日活高
劣勢(shì)
產(chǎn)品覆蓋面較廣，所以用戶精準(zhǔn)性較差，受眾更注重價(jià)格
投放產(chǎn)品推薦
建議投放生活類等大眾產(chǎn)品
投放設(shè)置
通常，在信息流環(huán)境中，用戶往往是沒(méi)有很明確的訴求，所以，我們不需要通過(guò)需求標(biāo)簽來(lái)提高定向的精度，而是興趣標(biāo)簽。
但一個(gè)興趣標(biāo)簽可能被多名用戶所擁有，而每名用戶對(duì)于興趣標(biāo)簽的需求強(qiáng)弱度是不同的。
我們要如何確保這個(gè)廣告是他最想要的？即讓廣告與用戶的需求高度匹配、高度符合。
1. 興趣+基礎(chǔ)定向
假設(shè)，某汽車貼膜廣告主，準(zhǔn)備投放信息流，毋庸置疑地將擁有“汽車”這一興趣標(biāo)簽作為主要投放人群。
但效果并不好。為什么？
因?yàn)橛脩粝矚g車，但不代表有車，更不代表愿意花高價(jià)錢為車貼膜。
所以，單憑興趣一個(gè)標(biāo)簽是不夠的，還需要有用戶的消費(fèi)水平等。
那么，在投放過(guò)程中，我們便可在興趣定向的基礎(chǔ)上，根據(jù)產(chǎn)品受眾人群的屬性進(jìn)一步定向，去細(xì)分流量，使其更精準(zhǔn)。
2. 興趣+行為定向
假設(shè)某吸塵器廣告主，準(zhǔn)備投放信息流。于是，他根據(jù)“吸塵器打掃毛毯更干凈”這一邏輯，鎖定近期購(gòu)買過(guò)毛毯的用戶進(jìn)行投放，
但效果也不好。為什么？
因?yàn)橛脩糍?gòu)買毛毯可能只是因?yàn)楹每椿蛘呤潜阋?，那么便不?huì)因此而花大價(jià)錢2k左右再買一個(gè)吸塵器。
所以，我們便可在興趣定向的基礎(chǔ)上，利用大數(shù)據(jù)對(duì)用戶行為進(jìn)行精準(zhǔn)分類，進(jìn)一步劃分人群，提高精準(zhǔn)度。
信息流的流量意向確實(shí)沒(méi)有競(jìng)價(jià)的意向高，但是如果利用好投放設(shè)置高效篩選人群，通過(guò)創(chuàng)意圖文激發(fā)興趣，再到落地頁(yè)進(jìn)行引導(dǎo)線索轉(zhuǎn)化，效果也不會(huì)差。
創(chuàng)意
創(chuàng)意，簡(jiǎn)單而言就是為了用戶可以走進(jìn)你設(shè)置的陷阱。
那什么樣的創(chuàng)意，最吸引人？我舉個(gè)例子。
嵌入式工程師培訓(xùn)，0基礎(chǔ)也可入學(xué)，入學(xué)期間免費(fèi)提供食宿！
工資低的注意了！4個(gè)月學(xué)會(huì)這個(gè)IT技能，月薪輕松過(guò)萬(wàn)！
上述，兩條文案，你覺(jué)得哪條點(diǎn)擊率高、轉(zhuǎn)化效果好？
也許你會(huì)猜第二條，不過(guò)事實(shí)也是如此。但為什么？
其實(shí)，在信息流環(huán)境中，用戶不是被需求驅(qū)動(dòng)的，而是被興趣驅(qū)動(dòng)。
第一條，明確介紹了自己的服務(wù)，試圖去滿足用戶的需求。
而第二條，通過(guò)命中用戶（限定特定人群），利用好奇來(lái)吸引用戶點(diǎn)擊，極大程度摒棄了一部分垃圾流量。
用戶在信息流瀏覽環(huán)境中，他的所有行為都是無(wú)意識(shí)的，無(wú)需求的，只會(huì)點(diǎn)擊那些：和自身相關(guān)的以及符合人性的創(chuàng)意。
且，在信息流這個(gè)信息繁雜的環(huán)境中，用戶注意力是不聚焦的，行為也比較隨機(jī)。此時(shí)用戶只是關(guān)注那些和自身相關(guān)且感興趣的信息，而通過(guò)命中用戶，不僅可以篩選部分流量，還可使用戶在隨機(jī)這個(gè)行為中，大幅度獲取用戶的注意力。
著陸頁(yè)
通常情況下，一個(gè)高轉(zhuǎn)化的著陸頁(yè)都滿足以下三個(gè)元素：
1. 產(chǎn)品線索
在整個(gè)著陸頁(yè)面中，產(chǎn)品價(jià)值是核心主線，所以在策劃之前，我們需要想清楚：
我們的產(chǎn)品是什么？
我們的產(chǎn)品人群是誰(shuí)？
它能解決用戶什么問(wèn)題？
用戶為什么要買我們的，而不是同行家的？
因?yàn)椴煌漠a(chǎn)品會(huì)面向不同的人群，而且現(xiàn)在很多搜索引擎都在講究一個(gè)用戶體驗(yàn)的問(wèn)題。
所以，在策劃前我們需要想清楚：產(chǎn)品的核心功能及面向的人群，才能更好地去提煉產(chǎn)品賣點(diǎn)進(jìn)行包裝。
2. 營(yíng)銷線索
什么是營(yíng)銷線索，即是，我們需要在著陸頁(yè)中埋下?tīng)I(yíng)銷刺激點(diǎn)，為產(chǎn)品助攻。
簡(jiǎn)單來(lái)講就是我們需要通過(guò)營(yíng)銷手段來(lái)刺激用戶馬上下單。
我們可以想象一個(gè)場(chǎng)景：當(dāng)一個(gè)用戶看了產(chǎn)品覺(jué)得產(chǎn)品不錯(cuò)，但還有點(diǎn)猶豫的時(shí)，著陸頁(yè)有一個(gè)促銷點(diǎn)：XXXX產(chǎn)品5折，只限母親節(jié)今天 ！用戶在這個(gè)優(yōu)惠政策的刺激下，可能就馬上下單了。
所以在營(yíng)銷線索，我們可以（但不限于）體現(xiàn)：
價(jià)格優(yōu)勢(shì)：更多是通過(guò)營(yíng)銷活動(dòng)、限時(shí)限時(shí)促銷的方式來(lái)體現(xiàn)。
服務(wù)優(yōu)勢(shì)：我們能提供的的所有服務(wù)。
額外承諾：簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，別人做不到的，我們可以做到。
視覺(jué)設(shè)計(jì)，是將文章上面所提到的產(chǎn)品和營(yíng)銷線索串起來(lái)，呈現(xiàn)給用戶的最后一關(guān)。
3. 視覺(jué)線索
好的視覺(jué)呈現(xiàn)和引導(dǎo)，可以更好轉(zhuǎn)化用戶。
畢竟，現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)用戶已經(jīng)不是十年前的用戶啦，現(xiàn)在都講究美感和質(zhì)感，如果頁(yè)面視覺(jué)沒(méi)有美感可言，憑什么要求用戶下單購(gòu)買來(lái)了解我們的產(chǎn)品“內(nèi)心”？
所以，在最后一關(guān)，就是將我們的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)通過(guò)視覺(jué)包裝呈現(xiàn)給用戶。
“產(chǎn)品線索、營(yíng)銷線索、產(chǎn)品線索”是設(shè)計(jì)著陸頁(yè)的底層邏輯。
但僅滿足這三項(xiàng)還不夠，還需要根據(jù)產(chǎn)品的特性、目標(biāo)人群、產(chǎn)品所處階段、平臺(tái)特性等來(lái)綜合考慮。
以上，就是信息流整個(gè)流程所需要注意的事項(xiàng)。
經(jīng)常會(huì)看到一些優(yōu)化師為了轉(zhuǎn)化而發(fā)愁，其實(shí)當(dāng)轉(zhuǎn)化不好時(shí)，真正需要做的是去復(fù)盤每一項(xiàng)投放流程，然后針對(duì)性學(xué)習(xí)、優(yōu)化之。
如果您的競(jìng)價(jià)賬戶效果一直不是很好，不如試試厚昌競(jìng)價(jià)托管，選擇厚昌競(jìng)價(jià)托管，相當(dāng)于您招聘了一個(gè)競(jìng)價(jià)員的錢，聘請(qǐng)了一個(gè)專業(yè)的競(jìng)價(jià)團(tuán)隊(duì)，厚昌競(jìng)價(jià)托管為您的營(yíng)銷效果負(fù)責(zé)。不僅如此，現(xiàn)在咨詢厚昌競(jìng)價(jià)托管還會(huì)贈(zèng)您價(jià)值8000元的賬戶診斷書(shū)！
