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  2. “營銷要成功,文案是關(guān)鍵”,一句文案救活一個企業(yè)?| 網(wǎng)絡(luò)營銷

    2019-04-25 閱讀(23) 作者:厚昌網(wǎng)絡(luò)

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    “營銷要成功,文案是關(guān)鍵”

    這句話相信大部分管理者都聽說過,隨著營銷市場品牌化的推進,現(xiàn)在已經(jīng)有越來越多的管理者懂得了“文案”的價值,甚至很多管理者在文案方面,會親力親為親自把控。

    由此看出,文案對產(chǎn)品營銷的價值是越來越重要了。

    影響產(chǎn)品能否受到消費者歡迎的因素有很多,雖然文案只是其中的一個很小因素,但一句文案救活一個產(chǎn)品,實現(xiàn)銷售破紀錄,并讓企業(yè)品牌名聲大噪的例子也不少。

    比如江小白,它的文案比產(chǎn)品還出名,通過文案為目標消費群體發(fā)聲,激起消費者購買的欲望。甚至有消費者并不喜歡喝酒,但為了集齊48種印在酒瓶上的個性文案而瘋狂購買只為收藏的現(xiàn)象,江小白通過個性的文案營銷成為白酒領(lǐng)軍品牌之一。

    一個好的產(chǎn)品文案是企業(yè)老板、營銷人孜孜不倦的追求。在實際工作中,策劃一個好的文案需要進行系統(tǒng)的競爭調(diào)研、市場分析、用戶需求、消費洞察、品牌定位、市場細分、目標確定、產(chǎn)品調(diào)研、媒介策略、渠道組合等,然后再依靠準確的信息寫出相應的文案。

    那么,什么樣的文案才是好的文案?好文案在于溝通,在于說服,令人相信。

    好的文案會對企業(yè)產(chǎn)生重大的影響,比如:

    奧巴馬就職演講里的一句“yes we can”,把成千上萬的美國人感動哭了;

    你也許一直不喝涼茶,但“怕上火喝王老吉”總會讓你忍不住想要試試;

    小米從一句“為發(fā)燒而生”開始,讓多少人前赴后繼的投入到搶小米的游戲中來;

    陳歐的一句“我為自己代言”,讓多少粉絲追隨聚美優(yōu)品一路走到紐交所;

    ……

    通過以上的文案,我們可以看出一個好的文案所具有的營銷魅力。

    文案創(chuàng)造了一種聲音,它會吸引你,打動你,甚至影響你。當你聽過了,也許會因此產(chǎn)生一些改變。小改變,會形成你將來的購買行為。大改變,也許會引發(fā)你的價值觀。

    所以,一個文案好不好,一句話就可以力見高下。

    一個好的文案,或許就能解決一個產(chǎn)品的銷售問題,到達成千上萬億的銷售額。文案的價值就在于用文字為品牌、為產(chǎn)品賦予了生命!

    我們來看一個非常成功的例子:

    “農(nóng)夫山泉有點甜”這句廣告文案大家都不陌生吧,簡簡單單的幾個文字,就把產(chǎn)品的特點體現(xiàn)了出來——“甜”。加上“我們不生產(chǎn)水,我們只是大自然的搬運工”一方面體現(xiàn)了水產(chǎn)品的純凈澄澈,另一方面以搬運工的形象自居,向消費者傳達出了企業(yè)愿景,使消費者更加的信賴,這廣告語,堪稱完美。

    在農(nóng)夫山泉剛進入市場時,市場占有率就因為這兩句文案而大大提升,之后的營銷也從未改變“我們不生產(chǎn)水,我們只是大自然的搬運工”這個主題,進而加深了消費者對其品牌的認知。這就是文案的魅力,賦予產(chǎn)品生命、提高品牌知名度,促進產(chǎn)品銷量。

    文案可以幫企業(yè)向消費者傳達的信息,提高消費額,實現(xiàn)營銷目的,但文案也只是市場營銷元素中的一環(huán),既不特殊,也不偉大,它和所有營銷元素一樣,實現(xiàn)企業(yè)和品牌的營銷目的。

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