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微信之父張小龍曾表示，如果你不了解女性，你將失去一半以上的用戶。消費升級的大趨勢下，“她經(jīng)濟(jì)”規(guī)模不容小覷。
“她經(jīng)濟(jì)”，又稱女性經(jīng)濟(jì)學(xué)，由著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家史清琪提出，所指的是在經(jīng)濟(jì)社會中，女性的不斷獨立和自主消費能力的逐步旺盛，女性正在社會和經(jīng)濟(jì)發(fā)展中扮演著越來越重要的作用，形成圍繞女性消費、理財?shù)忍赜械慕?jīng)濟(jì)現(xiàn)象和經(jīng)濟(jì)市場。
可以毫不夸張的說，女性已經(jīng)成為消費市場的一個重要的新興增長點。
阿里巴巴創(chuàng)始人馬云在首屆全球女性創(chuàng)業(yè)者大會上，曾經(jīng)提到阿里巴巴發(fā)展快的三個要素中，第一個要素就是“女人”。據(jù)阿里的數(shù)據(jù)就顯示，阿里在線電商銷售額的70%由女性貢獻(xiàn)。
成功的馬云背后，站著的可是千千萬萬的“女人”。
正如俗語所言：抓住了女人，你就抓住了消費。在女性逐漸成為消費主力的趨勢下，品牌如何迎合女性消費者的訴求，占領(lǐng)消費的制高點？
1、KOL營銷
KOL，Key Opinion Leader，也即關(guān)鍵意見領(lǐng)袖，指的是能夠引起大眾或者目標(biāo)用戶關(guān)注甚至追隨的人。小紅書上的分享達(dá)人，都是KOL的典型代表。
與依賴客觀事實的男性消費行為相比，女性更愿意相信并認(rèn)同個人經(jīng)驗價值，也更愿意分享經(jīng)驗。
網(wǎng)易的種草社區(qū)，小紅書的大V筆記，淘寶的買家秀等產(chǎn)品策略正是抓住了女性對個人經(jīng)驗和分享精神的認(rèn)可，以電商+內(nèi)容+社區(qū)的形式來吸引女性消費者。
2、顏值即正義
女性是十分注重視覺的生物，從圖片社交、美圖功能APP的火爆已經(jīng)可以看出端倪。女性對漂亮精致的包裝會有天然的喜愛，會讓女性產(chǎn)生美好的事物的聯(lián)想。
特別是化妝品，許多女性會因為化妝品的設(shè)計而選擇購買，并不是一味的追求產(chǎn)品的品質(zhì)與價格。她們心中逐漸形成了一種意識：即使化妝品并不是很好用，產(chǎn)品設(shè)計也必須好看。
因此，許多化妝品品牌更是抓住了女性消費者的心理與消費習(xí)慣，在追求產(chǎn)品質(zhì)量的同時，更注重產(chǎn)品的外觀設(shè)計，以滿足女性消費者的需求。
3、消費儀式感
女性向來總是憑感性而非理性來驅(qū)動自己的行為。 與男性相比，女性的購買行為不是功能上的需求，大多是基于自己的喜好。
比如，現(xiàn)在流行的ins網(wǎng)紅店，充滿了小清新風(fēng)格、粉紅少女風(fēng)格和萌寵溫馨風(fēng)格等，以此來迎合不同女性的情感滿足感，從而吸引消費。
數(shù)據(jù)顯示，我國女性在在社交平臺上的分享比例達(dá)到了80%，因為朋友圈的分享增加了一層“炫耀”功能，即時、圖文的朋友圈滿足了女性分享和炫耀的需要。
女性的消費能力雖然不容小覷，但想讓她們甘心情愿的掏腰包也不可以急功近利。在“她經(jīng)濟(jì)”盛行的情況下，品牌應(yīng)該把握女性的心理和消費特點，才能實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷破局。
