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微信之父張小龍?jiān)硎荆?strong style="font-family: 微軟雅黑, " microsoft="">如果你不了解女性，你將失去一半以上的用戶。消費(fèi)升級(jí)的大趨勢(shì)下，“她經(jīng)濟(jì)”規(guī)模不容小覷。
“她經(jīng)濟(jì)”，又稱(chēng)女性經(jīng)濟(jì)學(xué)，由著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家史清琪提出，所指的是在經(jīng)濟(jì)社會(huì)中，女性的不斷獨(dú)立和自主消費(fèi)能力的逐步旺盛，女性正在社會(huì)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展中扮演著越來(lái)越重要的作用，形成圍繞女性消費(fèi)、理財(cái)?shù)忍赜械慕?jīng)濟(jì)現(xiàn)象和經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)。
可以毫不夸張的說(shuō)，女性已經(jīng)成為消費(fèi)市場(chǎng)的一個(gè)重要的新興增長(zhǎng)點(diǎn)。
阿里巴巴創(chuàng)始人馬云在首屆全球女性創(chuàng)業(yè)者大會(huì)上，曾經(jīng)提到阿里巴巴發(fā)展快的三個(gè)要素中，第一個(gè)要素就是“女人”。據(jù)阿里的數(shù)據(jù)就顯示，阿里在線電商銷(xiāo)售額的70%由女性貢獻(xiàn)。
成功的馬云背后，站著的可是千千萬(wàn)萬(wàn)的“女人”。
正如俗語(yǔ)所言：抓住了女人，你就抓住了消費(fèi)。在女性逐漸成為消費(fèi)主力的趨勢(shì)下，品牌如何迎合女性消費(fèi)者的訴求，占領(lǐng)消費(fèi)的制高點(diǎn)？
1、KOL營(yíng)銷(xiāo)
KOL，Key Opinion Leader，也即關(guān)鍵意見(jiàn)領(lǐng)袖，指的是能夠引起大眾或者目標(biāo)用戶關(guān)注甚至追隨的人。小紅書(shū)上的分享達(dá)人，都是KOL的典型代表。
與依賴(lài)客觀事實(shí)的男性消費(fèi)行為相比，女性更愿意相信并認(rèn)同個(gè)人經(jīng)驗(yàn)價(jià)值，也更愿意分享經(jīng)驗(yàn)。
網(wǎng)易的種草社區(qū)，小紅書(shū)的大V筆記，淘寶的買(mǎi)家秀等產(chǎn)品策略正是抓住了女性對(duì)個(gè)人經(jīng)驗(yàn)和分享精神的認(rèn)可，以電商+內(nèi)容+社區(qū)的形式來(lái)吸引女性消費(fèi)者。
2、顏值即正義
女性是十分注重視覺(jué)的生物，從圖片社交、美圖功能APP的火爆已經(jīng)可以看出端倪。女性對(duì)漂亮精致的包裝會(huì)有天然的喜愛(ài)，會(huì)讓女性產(chǎn)生美好的事物的聯(lián)想。
特別是化妝品，許多女性會(huì)因?yàn)榛瘖y品的設(shè)計(jì)而選擇購(gòu)買(mǎi)，并不是一味的追求產(chǎn)品的品質(zhì)與價(jià)格。她們心中逐漸形成了一種意識(shí)：即使化妝品并不是很好用，產(chǎn)品設(shè)計(jì)也必須好看。
因此，許多化妝品品牌更是抓住了女性消費(fèi)者的心理與消費(fèi)習(xí)慣，在追求產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，更注重產(chǎn)品的外觀設(shè)計(jì)，以滿足女性消費(fèi)者的需求。
3、消費(fèi)儀式感
女性向來(lái)總是憑感性而非理性來(lái)驅(qū)動(dòng)自己的行為。 與男性相比，女性的購(gòu)買(mǎi)行為不是功能上的需求，大多是基于自己的喜好。
比如，現(xiàn)在流行的ins網(wǎng)紅店，充滿了小清新風(fēng)格、粉紅少女風(fēng)格和萌寵溫馨風(fēng)格等，以此來(lái)迎合不同女性的情感滿足感，從而吸引消費(fèi)。
數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)女性在在社交平臺(tái)上的分享比例達(dá)到了80%，因?yàn)榕笥讶Φ姆窒碓黾恿艘粚印办乓惫δ?，即時(shí)、圖文的朋友圈滿足了女性分享和炫耀的需要。
女性的消費(fèi)能力雖然不容小覷，但想讓她們甘心情愿的掏腰包也不可以急功近利。在“她經(jīng)濟(jì)”盛行的情況下，品牌應(yīng)該把握女性的心理和消費(fèi)特點(diǎn)，才能實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)破局。
