關于傳播套路背后的邏輯，有一本書其實早已有所解釋了，那就是《瘋傳》。下面借鑒《瘋傳》這本書，說一說這些刷屏的套路。
1社交貨幣
一個易于傳播的產品，可以有很多特征，比如自發(fā)傳播，讓用戶有話可說，有無可挑剔的性能，有榮耀感等等。而要想你的產品因為這些特征而真正流行起來，必須在產品設計時加入一個東西，那就是社交貨幣。
所謂社交貨幣，即能為人們的持續(xù)交流互動提供談資——因為社交就像交易，社交貨幣就是支持社交活動這種“交易形式”的“一般等價物”。
那么，我們應該如何鑄造社交貨幣？厚昌網絡小編推薦以下幾點技巧：
1、制造卓越
卓越的產品會給人一種吸引力，讓用戶感覺自己高逼格、更優(yōu)秀，這就可以轉為社交貨幣，吸引更多關注。除了卓越，非常規(guī)之事也可以制造許多意外、神秘，且可以有爭議，這能夠吸引人們的頻繁關注。
2、設計游戲
人們?yōu)槭裁聪矚g玩游戲？因為游戲可以調動人們的參與欲望和比較心理，所以，如果在產品里加入了游戲元素，或者產品就是游戲，就可以充當社交貨幣。最好的例子就是騰訊。
3、打造歸屬
通過放大產品和服務的稀缺性和專用性，打造給予用戶的歸屬感，是制造社交貨幣的又一良方。近來被頻繁提到的一個詞叫“超級用戶”，其本質就是要打造專屬感——因為這是站在用戶角度設計產品的思維，所以也叫做超級用戶思維。
因為只有超級用戶認可你的產品，才會對你的產品產生歸屬感聯(lián)結和身份認同，反過來，超級用戶也會因此有興奮感和驕傲感。
用《瘋傳》的話來說就是：稀缺性和專用性讓用戶有歸屬感，故而激發(fā)人們口口相傳的欲望。
2誘因
有了社交貨幣，還需要有合適的理由，這樣才能讓產品被提起或者提高被提起的頻率；而這個理由，叫做誘因。
何為誘因？《瘋傳》中解釋道：一件事會出現(xiàn)在腦海里，是因為看到了與其相關聯(lián)的事物，這種引起關聯(lián)思維的因素，就是誘因。
下面厚昌網絡小編說一下誘因的兩大特點：
1.高頻
高頻是誘因最主要的特征之一，可以是人在某個時間的高頻特征或高頻行為。
送禮就是高頻的行為，而腦白金因為與其關聯(lián)，才創(chuàng)造了“收禮只收腦白金”的銷量神話。
再舉一個例子，杜蕾斯因為什么會成為追熱點的行家，就是因為高頻，一有熱點就追，既導致人們總想看它的文案，也讓品牌得到有效傳播。
2. 專一
誘因選擇要結合受眾的生活環(huán)境、感受、體驗、場景等。
江小白這個品牌其實就符合專一的特征——它只和年輕人的社交場景結合，當年輕人一起吃飯喝酒時，就會想起和飲用江小白的白酒。
3情緒
心理學研究表明：能觸動情緒的事情，是經常被人們討論的；比如逃離北上廣，就是觸動了人們因生活壓力向往自由的情緒。所以，制造一些情緒事件，可以大大激發(fā)人們的分享欲望。
什么樣的情緒可以激發(fā)傳播效果呢？
心理學家根據(jù)情緒研究發(fā)現(xiàn)，具有高喚醒特征的情緒容易激發(fā)人們的主動傳播。
哪些是高喚醒特征的情緒呢？
敬畏、驚訝、消遣、興奮、幽默等積極情緒，憤怒、擔憂、焦慮、恐懼等消極情緒，感動、懷舊等復雜情緒。
4 公共性原則
促使人們分享的另一個關鍵因素，是公共性原則，就是產品能在公共場合被人輕易認出來，讓使用體驗成為公開引導。
那要怎么提升公共性呢？厚昌網絡小編有一下幾點建議：
1. 視覺差異化
從產品角度出發(fā)，打差異化，提升辨識度，實體產品如不一樣的外形、包裝、顏色，服務產品如名校師資、教研體系。
2. 瘋狂做廣告
從廣告宣傳角度出發(fā)，增加曝光率，讓品牌頻繁出現(xiàn)在人們的生活中；比如：線上線下狂鋪廣告。當然，人們偏愛傳播積極信息，回避共享消極信息，因此在宣傳上要進行特色塑造，結合用戶場景，注意時間地點頻率等因素。
5 實用性
產品不能中看不中用，還需要有解決問題的實用性。產品的實用性促進用戶分享類型，主要有兩種：
1. 分享獲利
所謂分享獲利，即用戶轉發(fā)就可以獲得收獲，比如：分享免費聽、得優(yōu)惠、拿禮品的等，甚至是分享得紅包，比如餓了嗎每次下單后的裂變紅包。
2. 主動分享
如果產品本身實用價值是可以促使用戶自愿分享的，比如：有用戶想表達但不能或不敢表達的內容，或提供了實用的工具、知識或資源。
但這會有一個問題，就是用戶會想辦法不讓人發(fā)現(xiàn)他的分享，或者短期分享后就讓分享的東西消失。
而之所以會這樣，是因為“人們傾向于分享他們見到的能對自己有益的事物”。
換句話講：即使有利益誘導，用戶也會精明地不去分享主觀認為無意義的東西。
所以，要想利用實用性促使人們分享，必須多加打磨產品的使用價值，引導用戶自愿分享傳播。
6 故事
有時候，讓用戶最容易記住的不是直白的信息，而是跌宕起伏的故事。會講故事，是制造流行的必備能力之一。
故事是理解世界的重要方式，而在營銷過程中，把營銷內容進行故事化包裝，進而傳播產品理念和價值，是很討巧的方式。
好的故事，其實有三種寫法：
（1）創(chuàng)業(yè)故事
主要是企業(yè)創(chuàng)始人的創(chuàng)業(yè)故事，主打勵志情懷，適合初創(chuàng)企業(yè)或品牌。
（2）品牌歷史
即講品牌歷史故事，非常適合老字號的品牌使用。
（3）理念人設
講品牌理念的人設故事，是近來越來越流行的方式，有很多品牌使用，其人設并非一定是真人，可以是人格化形象的故事演繹。比如：暴走漫畫王尼瑪、江小白等，它們多是設計一個卡通人物形象，并以此為主角講述品牌故事。
在設計故事時，要一直遵循“故事的目的是為了傳播產品信息”的原則，否則會影響傳播效果。
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