選對了方向，事半功倍;選錯了方向，事倍功半。
隨著互聯網廣告的蓬勃發(fā)展，越來越多的行業(yè)對營銷人有需求。有些行業(yè)處于上升期，有些行業(yè)也漸過巔峰期，那么營銷人應該怎么選擇行業(yè)呢?本文將圍繞這個問題，從三個方面展開分析，希望對你有幫助。
競價推廣與信息流推廣的原理
1、競價推廣
競價推廣，又稱 SEM(Search Engine Marketing)，指的是依托于搜索引擎平臺而進行的一種網絡營銷推廣。
在2001年，一種全新的營銷模式——搜索引擎競價排名，被百度強勢推出。
這種廣告形式 1 毛錢就可以起投，并且只有用戶點擊了才產生費用。
所謂競價推廣就是把企業(yè)的產品、服務等相關廣告內容以關鍵詞的形式在百度搜索引擎平臺上做推廣，它是一種以關鍵詞為媒介觸發(fā)展現的按效果付費的網絡推廣方式。
在相當長的一段時間里，競價推廣在網絡營銷市場獨領風騷，它的發(fā)展已經推至頂峰。
2、信息流推廣
信息流廣告主要是依托于海量的用戶數據和信息流生態(tài)體系，可精準捕捉用戶意圖，結合不同平臺，將廣告展現給目標客戶。
它主要有兩大特點：
01. 主動性
信息流最大的特點便是用戶主動接收信息，根據不同平臺的定向方式將廣告展現到用戶的眼前。
02. 原生性
信息流主要是獲取潛在用戶，所以在物料制作上，會較符合平臺特性，如果你不留意，根本不會發(fā)現這是一條廣告。
信息流推廣是從 2012 年開始出現的，到 2018 年呈現出了一個爆發(fā)式的增長，受到了眾多廣告主的追捧。
為什么玩得轉競價，卻玩不轉信息流推廣?
由于近年來信息流廣告的迅猛發(fā)展，很多競價員因勢利導，紛紛轉行投身于信息流推廣。但大多數由競價員轉行做信息流推廣的，其推廣效果都很一般。
這不由得讓人疑惑：為什么玩得轉競價，卻玩不轉信息流推廣呢?
其實，在競價和信息流推廣中，其營銷思維是完全不同的，如果一味地用競價思維去投放信息流廣告，最后的結果只有賠了夫人又折兵。
1、何為競價思維
簡單來說，競價思維就是快、準、狠。
隨意打開一個競價著陸頁面，可能會發(fā)現滿屏都是轉化窗口、誘導鏈接，就是為了讓用戶產生咨詢，留下線索;想聯系客服，咨詢下問題，客服也是三句不離加微信。這或許讓人很反感，但這就是競價的特性。
對于競價用戶而言，基本都是自主搜索，在產品需求上很明確，只是購買意向程度不同罷了。所以在頁面轉化上不用做太多的引導，簡單直接即可，目的是讓用戶盡快轉化，這就使得競價著陸頁大都充斥著各種轉化窗口、欺騙鏈接等。
通常競價投放主要分為點擊廣告、進入網站、轉化線索、促單成交四步，在投放過程中，會更加注重頁面、轉化通道的考核。
2、何為信息流推廣思維
簡單來說，信息流推廣思維就是細水長流，不像競價那樣簡單直接。
從信息流特性來說，它更偏向于原生廣告，常摻雜在用戶所瀏覽的信息中。在新聞信息中夾雜著廣告，讓人不經意間就會點開看看。
所以，信息流針對的人群更為廣泛，他們沒有明確的產品需求和購買欲望，只是純粹被內容所吸引而已。若還用類似競價這樣簡單直接的方式來轉化是很難的。
信息流推廣更傾向于細水長流，先通過定向方式獲取潛在用戶，然后利用物料的制作去激發(fā)用戶需求，最終利用頁面內容引導用戶轉化。
競價的營銷思維是快準狠，信息流推廣的營銷思維是細水長流。二者思維方式的不同，決定了其推廣手段的不同。
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