之前咱們說到信息流的精準曝光，但是通過精準定向和有趣的互動內容做投放是遠遠不夠的，還要理解怎樣提升轉化率和降低獲客成本的方法。
通常情況下，厚昌網絡把信息流廣告效果歸功于以下兩個關鍵點：
降低獲客成本：使固定的廣告費用帶來更多的客戶人群，從而產生更多的最終交易轉化。
提升轉化率：讓投放出去的廣告費帶來的客戶更大比例地產生交易，實現收益的提升。
所以厚昌網絡小編相信“如何降低獲客成本和提升點擊率”大多數老板們的煩心事，經常出現“嘗試了很多種方法、成本就是降不下來”，“落地頁反復修改，轉化率依然低的令人發(fā)指”。那么，到底該怎么做？
1、詳細剖析這兩個指標的相關因素
主流的信息流投放平臺大都為cpc計費模式，這里以cpc計費模式為例：
降低獲客成本：
獲客成本 = 投放金額／到訪量 = 單次點擊價格*點擊量／點擊量*抵達率 = 厚昌網絡小編不多說，相信大家也看出來了直接影響獲客成本的是點擊價格和抵達率。
點擊價格 = 下一名的出價*下一名的點擊率／自己的點擊率+0.01
抵達率 = 網站到訪量／點擊量
厚昌網絡小編建議提高網站用戶體驗保證抵達率，提升廣告的點擊率，從而降低點擊價格，從而讓固定的投放獲得更多的點擊量，從而降低獲客成本。
升高轉化率：
轉化率 = 成單量／到訪量 = 到訪量*咨詢率（留線索率）*成單率／到訪量 = 咨詢率（留線索率）*成單率
厚昌網絡小編不多說，在線咨詢率（留線索率）和成單率決定了固定的到訪客戶有多少能夠轉化為消費客戶，關鍵因素在于提升咱們銷售人員的水平。
2、綜合考慮各指標的影響
上面厚昌網絡小編講到，效果的決定指標是點擊率、線索率和成單率，那這三個指標背后又存在什么樣的影響指標？
點擊率：流量精準度（平臺、定向）、廣告樣式（大圖、三圖、小圖、視頻）、展現位置（考前、靠后、列表頁、內容頁）、文案、配圖
線索率：流量精準度（平臺、定向）、文案、落地頁引導
成單率：活動、落地頁、流量精準度、銷售能力
數下來少說十幾個影響因素了，所以在看效果的時候要有一定的邏輯，我把點擊率、線索率、成單率這三個指標稱為效果的決定指標，把這三個指標下面的相關指標稱為深度影響指標，厚昌網絡下邊建議在分析效果不好的原因的時候先看決定指標，再看深度影響指標。
3、反復A/B測試
A/B測試的關鍵在于，除了更換創(chuàng)意之外，保持所有其他變量（人群定向、排名、出價、著陸頁等）不變，短時間內大量的投放測出一個結果，測試對比最少10組不同賣點，不同配圖的創(chuàng)意。
A/B測試之所以難運用，是因為我們大多數人很難能保證測試結果不受其他因素（競爭環(huán)境、排名）的影響，所以A/B測試一定要保證第一短時間內（30鐘左右），第二大量的投放（點擊量1000以上）
另外，A/B測試并不只用于創(chuàng)意測試，更可用于人群、排名、落地頁等方面?！?a >打造高轉化著陸頁！》
4、改進投放方法
該如何改進投放方法呢？
1）賬戶結構清晰的劃分人群，圈定精準人群的同時，保證流量充足，選擇給轉化率高的人群更充足的預算和更好的廣告位。
2）選擇點擊率高并且轉化率不錯的創(chuàng)意，按照該類賣點延伸多種寫法進行投放。
3）出價選擇保持在能接受的一個范圍內不變，通過其他方面提升點擊率去獲得更好的排名。
4）樣式和配圖是影響點擊率的一個重要因素，通常情況下大圖的點擊率會高于其他樣式。
現在掃描下方的微信二維碼，加桃子，發(fā)送“我要進群”即可，即可進入企業(yè)群，與企業(yè)主們相互學習。另外還可獲贈價值8000元的診斷競價賬戶服務哦！
