信息流廣告作為當(dāng)下最具發(fā)展前景的營銷推廣的方式，能夠使企業(yè)收獲意想不到的推廣效果。
但有些企業(yè)一味為了展現(xiàn)，瘋狂提高賬戶出價(jià)，結(jié)果卻是錢燒了不少，效果仍舊不好。信息流廣告如何才能花最少的錢，實(shí)現(xiàn)最好的推廣效果呢？接下來，厚昌網(wǎng)絡(luò)就來和大家一起聊聊影響信息流推廣效果的關(guān)鍵因素之一——出價(jià)！
首先，我們先來了解一些信息流推廣的專業(yè)術(shù)語：
M→Mille，Thousand Impression，千人廣告曝光量。適合品牌類廣告主，更看重品牌曝光而非具體轉(zhuǎn)化的。
C→Click，點(diǎn)擊。
A→Action，行動(dòng)（轉(zhuǎn)化）。這個(gè)行動(dòng)可以是下載，也可以是留下資料、電話撥打、領(lǐng)券、添加到購物車等。
o→optimized，優(yōu)化。
P→Per，每。
這樣你就可以明白CPM、CPC、CPA、oCPM、oCPC、oCPA是什么了。
除此以外還有GD，Guaranteed delivery，擔(dān)保式保量投放。
信息流廣告出價(jià)對于展現(xiàn)量的影響：
eCPM=目標(biāo)轉(zhuǎn)化出價(jià)*eCTR*eCVR*1000
e是預(yù)估的意思，這是關(guān)于廣告質(zhì)量度的衡量公式：預(yù)估的展現(xiàn)量高，分配的流量就多，展現(xiàn)的機(jī)會(huì)更大。
影響預(yù)估展現(xiàn)量的因素
就是目標(biāo)轉(zhuǎn)化出價(jià)，信息流廣告最底層的邏輯其實(shí)就是爭奪人群。所以，越是高質(zhì)量的人群，出價(jià)越高才能搶到。
比如金融、汽車、房地產(chǎn)、出國游學(xué)甚至B2B廣告等，搶同一批人的行業(yè)多，一來二去價(jià)格就水漲船高了。如果你出價(jià)低，根本就沒機(jī)會(huì)出現(xiàn)在這類人群面前。
同樣的，越是緊俏的資源出價(jià)越要高一些。
因此，厚昌網(wǎng)絡(luò)認(rèn)為信息流出價(jià)一定要以人群為核心，根據(jù)所處的時(shí)間節(jié)點(diǎn)、投放的廣告位置和樣式、選擇的定向條件等因素進(jìn)行調(diào)整，以搶到想要的人群。
剛開始投的時(shí)候不妨放開了投（通投），提高出價(jià)，先搶到更多流量加大曝光，提高轉(zhuǎn)化的機(jī)會(huì)，然后再根據(jù)具體的轉(zhuǎn)化效果調(diào)整定向和出價(jià)。
賬戶出價(jià)可參考的標(biāo)準(zhǔn)
各大信息流廣告推廣平臺(tái)都有輔助的出價(jià)工具，企業(yè)可以作為基礎(chǔ)參考。比如搜狗搜索的出價(jià)指導(dǎo)工具：系統(tǒng)會(huì)提示出所添加關(guān)鍵詞的排名、點(diǎn)擊消耗等信息，幫你確定出價(jià)。
除了平臺(tái)的輔助出價(jià)工具，企業(yè)還有做好行業(yè)調(diào)研，分析競爭對手的出價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，以便知己知彼百戰(zhàn)不殆。
賬戶出價(jià)優(yōu)化的四種情況
信息流賬戶出價(jià)優(yōu)化主要分為四種情況：
1、高消費(fèi)高轉(zhuǎn)化
高轉(zhuǎn)化意味著高匹配，但是高消費(fèi)意味著人群雖然高匹配，但是你出價(jià)高了。這時(shí)可以適當(dāng)降低出價(jià)。
2、低消費(fèi)高轉(zhuǎn)化
高轉(zhuǎn)化的同時(shí)低消費(fèi)，意味著精準(zhǔn)過頭了，人群窄了，展現(xiàn)量不夠。這時(shí)應(yīng)該適當(dāng)放寬定向，把展現(xiàn)量跑上去，出價(jià)用不著調(diào)整。
3、低消費(fèi)低轉(zhuǎn)化
量也跑不起來，轉(zhuǎn)化也上不去，怎么回事？人不匹配，出價(jià)也太低。需要重點(diǎn)調(diào)整定向和出價(jià)，建議先調(diào)整定向跑量，帶動(dòng)轉(zhuǎn)化，再根據(jù)轉(zhuǎn)化效果調(diào)整收窄定向，提高出價(jià)搶更精準(zhǔn)的人群。
4、高消費(fèi)低轉(zhuǎn)化
展現(xiàn)量很大，轉(zhuǎn)化上不去，可能是定向太寬泛了，出價(jià)也偏高，需要調(diào)整定向，降低點(diǎn)擊成本。
切記：調(diào)整出價(jià)不要波動(dòng)太大，盯著實(shí)時(shí)效果進(jìn)行微調(diào)。
點(diǎn)擊率低的素材，如果點(diǎn)擊激活率高的話可以適當(dāng)提高出價(jià)，爭取更多的曝光，獲得更多的量。如果點(diǎn)擊率低且點(diǎn)擊激活率低的素材，則一定要調(diào)低出價(jià)設(shè)置關(guān)閉廣告計(jì)劃。
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